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新案「不二價」只是傳說 全台僅4%玩真的 資料來源-自由時報地產天下

新案「不二價」只是傳說 全台僅4%玩真的

2022/08/20 10:51文/記者徐義平

全台標榜「不二價」新案,僅4%玩真的。根據房產市調機構抽樣,全台50個標榜「不二價」銷售的新案,絕大多數仍存有議價空間,平均議價率約7.07%,甚至有4個議價空間超過15%。

根據住展雜誌抽樣調查全台50個新案,將平均開價與實價登錄成交均價對比,結果顯示,僅有2個真正做到「不二價」,占抽樣調查建案比重僅4%,反觀議價空間5%內的新案有17個,占比約34%,至於,議價空間10%起跳的建案則有16個、占比約32%。

住展雜誌研發長何世昌表示,自實價登錄政策實施,不時有建案打著「不二價」銷售的策略,主因是希望縮短買、賣雙方議價時間並加速成交,甚至有房產業者還喊出完全不二價時代即將來臨,但經過50個新案抽樣調查結果,新案不二價銷售還僅止於傳說階段。

何世昌進一步解釋「不二價」定義,意指「不接受購屋民眾討價還價,開價即等於成交價」的概念;倘若成交價與開價有絲毫落差,就不能稱為不二價。但根據抽樣結果,96%標榜不二價新案其實都存有議價空間。

96%標榜不二價新案 平均有逾7%議價空間

此外,竟有3新案實價登錄的平均成交單價高於建案平均開價,3案分布在內湖、新莊以及湖口,何世昌指出,可能原因應是銷售速度太快,只調漲成交底價而未調整開價有關。

再觀察開價與實價成交價落差最多的個別新案,以大同區新案價差最大,成交價比開價每坪便宜13.9萬元,至於,議價率較大前三名則分別為新竹縣新埔新案、高雄市鳳山新案以及宜蘭縣壯圍新案,議價率依序約21.85%、18.57%以及15.9%,議價空間比一般建案還要來得大,因此,何世昌提醒,購屋民眾若遇到業者宣稱不二價銷售時,仍需謹慎應對。

最後,何世昌分析為何台灣新案難以全面實施不二價的原因,首先,民眾購屋已習慣殺價,再來則是部分建案開價偏離市場行情太多,民眾不買單,業者只能透過議價空間加速成交,最後則是有少數房產業者誇大不二價的說詞,甚至將不二價當作行銷手法,卻又透過「早鳥優惠」給老客戶折價空間,進而讓不二價破功。